10月29、30日，leyu樂魚在蘇州金雞湖畔舉辦2021年中國(guó)企業(yè)數(shù)字化峰會(huì)暨leyu樂魚用戶大會(huì)。leyu樂魚舉辦此峰會(huì)已有八年，本次是八年來第一次將會(huì)議地點(diǎn)選在華東地區(qū)。加之其在華東區(qū)域逐年增多的投資行為，leyu樂魚對(duì)長(zhǎng)三角這塊制造業(yè)聚集地的興趣顯而易見。

董事長(zhǎng)張成康先生在群訪中也提到leyu樂魚未來戰(zhàn)略方向之一和預(yù)期目標(biāo)，“我們要在華東布重兵”，以及“爭(zhēng)取再造一個(gè)華南”。

華東資源豐富，兵家必爭(zhēng)

leyu樂魚作為一家土生土長(zhǎng)的廣州企業(yè)，上市以來營(yíng)業(yè)收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%的表現(xiàn)可謂穩(wěn)健。華南地區(qū)發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)穩(wěn)中上升，現(xiàn)金流基礎(chǔ)穩(wěn)固。

而一家成功的企業(yè)從不會(huì)滿足于僅在出身區(qū)域繁榮興盛。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模、打造生態(tài)圈等都是一家企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，因?yàn)檫@樣才能為更多客戶提供更好的服務(wù)、實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。

對(duì)于專注在制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的leyu樂魚，坐擁無數(shù)制造企業(yè)的長(zhǎng)三角區(qū)域顯然是理想的業(yè)務(wù)擴(kuò)展地。上海、江蘇、浙江三個(gè)省市的制造業(yè)企業(yè)體量幾乎是珠江三角洲區(qū)域的兩倍，大量客戶資源等待leyu樂魚去開拓及服務(wù)。

考慮到疫情防控需要，此次峰會(huì)原計(jì)劃規(guī)模為600人左右，但是下游客戶熱情高漲，報(bào)名參會(huì)數(shù)量在會(huì)前一周就已遠(yuǎn)超預(yù)期。華東眾多客戶的熱情正側(cè)面印證了當(dāng)前社會(huì)中制造業(yè)企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求強(qiáng)烈。

其一，上海對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)整體輻射性，無論是交通網(wǎng)絡(luò)，還是經(jīng)濟(jì)效益，都是其他城市無法代替的；其二，上海是長(zhǎng)三角區(qū)域人才高地，匯聚各大知名院校，便于leyu樂魚招攬人才，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；其三，從10月27日剛發(fā)布的《上海市全面推進(jìn)城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型“十四五”規(guī)劃》中各項(xiàng)量化指標(biāo)即可看出上海政府推進(jìn)數(shù)字化改革決心之強(qiáng)。

戰(zhàn)略既定，穩(wěn)定擴(kuò)張

雖然董事長(zhǎng)張成康提到，“我們?cè)?020年制定了華東戰(zhàn)略”，但其實(shí)leyu樂魚在華東方面早有布局。它在上海，于2006年成立了辦事處，2014年設(shè)立分公司；同樣地，在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，如合肥、蘇州、杭州等地也分布著它的分公司和交付基地。

每個(gè)基地均已積累一定數(shù)量的客戶，從傳統(tǒng)的企業(yè)ERP到智能制造、大數(shù)據(jù)、AI、云等領(lǐng)域，leyu樂魚都全力助推各行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，來自制造、高科技、金融、交通、醫(yī)藥、物流及專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的眾多客戶，如夢(mèng)娜襪業(yè)、得力、海王星辰、上藥集團(tuán)等，均通過借助leyu樂魚全方位解決方案和實(shí)施服務(wù)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的目標(biāo)。

但是問題也很明顯，華東區(qū)域團(tuán)隊(duì)四紛五落，無法形成有效的集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，此次戰(zhàn)略的方向很明確，就是集中華東區(qū)域各點(diǎn)力量，將團(tuán)隊(duì)成員、客戶資源集聚到上海，起到1+1>2的作用。

對(duì)于華東總部未來的人員規(guī)劃，張成康也有過明確思考，“我們計(jì)劃三年要至少放1000人在華東總部，以交付人才為主，主力研發(fā)團(tuán)隊(duì)依舊部署在廣東，未來可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況在上海構(gòu)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”

即使整合了華東區(qū)域原本分散的資源，也有未來上海龐大技術(shù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，leyu樂魚還是非常清楚自己一家企業(yè)的力量有限，聚合內(nèi)部資源的同時(shí)，尋找外部合作伙伴也是當(dāng)務(wù)之急。

2018年6月，leyu樂魚完成對(duì)上海景同科技股份有限公司51%股份的并購(gòu)，這也可以認(rèn)為是leyu樂魚將華東視為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的標(biāo)志。2020年，leyu樂魚先后收購(gòu)上海景同剩余49%股份與上?；?1%股份，意在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、客戶資源、技術(shù)能力等方面形成協(xié)同效應(yīng)。相信leyu樂魚并不會(huì)就此停止尋找合作伙伴的腳步，未來一定會(huì)有更多投資行為來補(bǔ)強(qiáng)自身實(shí)力，向華東戰(zhàn)略中的既定目標(biāo)邁進(jìn)。

而關(guān)于這個(gè)目標(biāo)，張成康在采訪中說道，“今年是第一年，明年是第二年，我們爭(zhēng)取后面再造一個(gè)華南?！?/span>

厲兵秣馬，不畏競(jìng)爭(zhēng)

那么我們憑什么相信leyu樂魚可以在華東市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

首先便是聚焦，leyu樂魚不僅聚焦制造業(yè)，它還聚焦制造業(yè)中未來有較大潛力的細(xì)分行業(yè)，集中突破。張成康列舉了一些leyu樂魚的重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)：由于出身于美的，leyu樂魚對(duì)電子、半導(dǎo)體、PCB板等產(chǎn)品產(chǎn)線的數(shù)字化具有深刻理解；其次，中國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)，其快消品行業(yè)，以及制藥、醫(yī)療器械等民生產(chǎn)業(yè)無法被忽視；以及目前技術(shù)發(fā)展大趨勢(shì)下的新能源行業(yè)，張成康敏銳地捕捉到他們信息化水平還有很大的改善空間，未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求很大。

公司十年如一日地鉆研這些潛力行業(yè)的數(shù)字化解決方案，理解吃透行業(yè)制造內(nèi)在邏輯、尋找共性、解決差異、結(jié)合代理企業(yè)管理軟件歷史經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的SMOM（樂魚智能制造運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)），從業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理層到車間制造管理服務(wù)體系，以計(jì)劃排程、物流管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、設(shè)備管理、運(yùn)營(yíng)管理六大核心業(yè)務(wù)模塊為主體，形成以智能工廠為目標(biāo)的智能制造整體解決方案，并且根據(jù)各行業(yè)的差異性，開發(fā)出適配不同行業(yè)的行業(yè)套件解決方案。去年發(fā)布電子行業(yè)包，今年發(fā)布PCB行業(yè)包，此次峰會(huì)上發(fā)布定制家具行業(yè)包，將研、供、產(chǎn)、銷、服五大環(huán)節(jié)全流程業(yè)務(wù)的覆蓋，為企業(yè)提供提供“標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)+行業(yè)套件包+配置化服務(wù)”。

將聚焦行業(yè)得到的知識(shí)壁壘，配合通用底層平臺(tái)，建立產(chǎn)品生態(tài)，打響品牌，牢牢抓住客戶。這樣扎實(shí)有效的產(chǎn)品邏輯使leyu樂魚能夠在工業(yè)管理軟件領(lǐng)域占有一席之地。

另一點(diǎn)則是在獲得客戶后的運(yùn)營(yíng)理念。張成康這樣舉例描述他對(duì)公司運(yùn)營(yíng)能力的理解，“公司發(fā)展就像兩只腳走路，一只腳代表著占領(lǐng)市場(chǎng)，一只腳代表著運(yùn)營(yíng)能力。左腳邁出去了，右腳要跟得上，才能一步一步地向前走?！?/span>

聊到華東本土對(duì)手未來可能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，張成康表示，leyu樂魚不畏競(jìng)爭(zhēng)，并且期待在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。

“雖然我們?cè)谌A東，品牌不像在華南那么強(qiáng)，但是我相信只要耕耘兩三年之后，這個(gè)品牌一定會(huì)形成。既然有了口碑，不把事情做砸才是關(guān)鍵。在To B市場(chǎng)中發(fā)展需要工匠精神，需要不斷地打磨，第一年沒做得很好，第二年繼續(xù)做好，持續(xù)優(yōu)化?！?/span>

貫徹工匠精神，做好自己，才是leyu樂魚前進(jìn)的風(fēng)格。

創(chuàng)立16年來，leyu樂魚堅(jiān)持積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、不斷打磨產(chǎn)品。如今，一群攜帶精良裝備的精兵強(qiáng)將在張成康的指揮下，穩(wěn)健又堅(jiān)定，保證華南后防，開辟華東新領(lǐng)地。

當(dāng)然，業(yè)務(wù)擴(kuò)張只是一個(gè)結(jié)果。在前進(jìn)的過程中，leyu樂魚能夠給那些需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型的制造業(yè)企業(yè)提供多少幫助，實(shí)現(xiàn)多少價(jià)值，這才是最為重要的。相信張成康能夠帶領(lǐng)leyu樂魚給社會(huì)交上一份滿意的答卷。

作者：孫齊遠(yuǎn)